发新话题
打印

(市场营销)中国企业和品牌全球化十大模式

(市场营销)中国企业和品牌全球化十大模式

文章转自:http://bbs.icxo.com/viewthread.php?tid=221889

全球品牌研究院(Global Brand Academy)指出:“企业的DNA”指的是企业创造价值的能力。这是我们企业“弱”的根源所在。仔细想想确实如此,以前我们就学过中国的好多产业都是劳动力密集型的,说白了不就是加工型的吗,就是因为我们最不缺乏的就是劳动力——人!从中赚取低廉的加工费,弄得我们的工人也是廉价的。我们没有核心的技术,没有专利,也就不可能有立足之地。所以企业的首要任务不是盲目地扩大规模,而应该是发明属于自己的核心技术,有自己特色的品牌,是属于自己的、独一无二的东西,只有真正去征服别人,才能立足于消费者心中。这样不断发展,才能创造无限的价值。

其次要适应环境的变化。由于我国的政治经济体制和西方的国家不同,我国的消费环境和他们也不一样,所以要想打入西方市场,那我们就必须做好调查,并做好应对各种状况的挑战。比如,西方国家的政府干预是很少的,所以就不能寄希望于政府或是政策;西方的消费者意识是很强烈的,所以不要有什么侥幸和欺骗的心理,否则会输得很惨的;还有我们的处事方式也完全不同等。所以这个时候就要有入乡随俗的准别,免得吃亏。

再者,我们要做有智慧的人。要用头脑做事情,斗志远远大于斗勇的。不能把目标和眼光仅局限在当前,而是要对未来负责,有智慧的人会“放长线钓大鱼”的。我们要学会保护自己,所谓“以子之矛攻子之盾”这才是最高的境界吧,我们不能一直被动,一直吃亏啊,要用他们的规矩为自己谋利!

我们企业走向世界的问题其实真的很多也很严重。所以我现在很是瞧不起那些还在吹嘘自己多么成功的人,或是还在为员工们搞什么讲座的人,因为他们自己本来有很多观点和理念就是错的,而且他们本身就没有看上去那么美,为什么还要赚人家员工的血汗钱呢?有时间去给人家“演讲”不如自己看看能为企业做点实际的事情更有价值吧。这样企业效益好了,员工怎么会没有士气呢?全球品牌研究院(Global Brand Academy)最新报告指出:中国企业全球化有十大模式,具体为:

海尔安营扎寨模式

海尔是国内企业较早走出去的企业,早在中国加入WTO之前。这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地,直接建立和推广自己的品牌,树立当地企业形象,以便更好地更多销售自己在当地和中国所生产的产品,避免更多的关税壁垒等,如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎,提高销售,可以回避关税,但挑战是成本较高。

TCL品牌共享模式

TCL的模式是一种品牌共享模式,即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合,带动国内产品走出去,如TCL和德国施耐德,特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合,带动了TCL产品的出口,也带动了TCL品牌的提升。这种模式的优点是品牌长期的共享,但也有很大的风险,从长远来看,还是需要最终推出自己的品牌。

联想借船出海模式

联想的模式是一个以小博大的赌注,其核心是借船出海。收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列,虽然借IBM的品牌只有5年的使用期,但联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过,借船出海能否成功最关键的还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。联想国际化的进程准备已有一段时间,从联想英文更名、成为奥运的顶级赞助商,联想为出海作了大量的铺垫。这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。

华为技术领先模式

华为的摸索是一个中国企业注重建立和开发自己的技术体系,有明确的国家市场目标,先占领发展中国家市场,后大力出击发达国际市场,形成了自己品牌的拳头产品和优势,国际销售已占到公司销售的50%,是中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。其模式的挑战性是如何更进一步的技术创新而又避免知识产权纠纷。

长虹产品代理模式

长虹的产品代理模式从形式上来看,是中国在现阶段企业走出去的一种主要模式。国内许多企业产品的出口主要依靠海外的代理。这种模式的优点是产品出口有现成的指引或渠道,可以获得一定的利润,缺陷是企业自有的品牌不突出,有时过于依赖海外代理,有时甚至有回收货款的风险。

中石油、中海油资源互补模式

中国目前还有不少大中型国有企业在石油、天然气、矿石和林业等资源方面需要走出去寻找新的资源来支撑国内经济更大的发展。这种模式一般是政府主导的国有企业为主,是中国为自身需要企业在海外发展所必不可少的一种模式。这种模式一般投资额较大,其挑战是如何加强可行性研究,加强监管,如何避免决策失误和损失。

中国企业海外上市,借鸡生蛋模式

中国企业这些年来还有一种也可称为走出去的模式,就是到海外上市。中国目前已有上百家的企业在海外上市,包括中国电信中国网通中移动中联通中石化等一大批国有企业,也包括新浪亚信搜狐UT斯达康盛大等一大批新经济的企业。这是中国在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式,不仅靠走出去借助国外市场带回了新的资金,也带回了更加规范化的经营管理模式。

温州星火燎原模式

中国企业走出去的这些年也出现了一种方兴未艾的星星之火、可以燎原的温州模式。这种模式主要是一些中小企业。他们利用在海外的亲戚朋友或其他网络,把中国的一些有竞争力的产品推销到世界各地,如温州鞋、义乌小五金、温州打火机等,产品燎原到全世界。这种自发的、通常是家庭型的企业往往有着非常强大的灵活性和活力,是中国中小企业大面积走出去的开始,具有中国特色,是一种值得鼓励的模式。但是这种模式的挑战是如何加强行业协调、对当地文化的理解和在海外有序的管理,避免出现像西班牙烧鞋事件的发生。

对外承包工程模式

这种模式是一种相对传统的模式,主要是到海外更大的市场去承揽工程。在这方面可以充分利用中国的比较优势,中国政府对此也比较重视,也培养出了一批在国际上能排上名的中国跨国承包公司,如中建、中土、路桥、港湾公司等。随着伊拉克重建工作的展开、中东局势的逐步稳定,国际承包市场还会给中国企业带来更多的机会。

劳务合作模式

劳务合作模式是中国企业可以组织劳务出口的一个有巨大潜力的事业。中国是一个劳动力的资源大国,中国在向海外派劳务人员、海员、护士、研修生、厨师、甚至家政服务人员方面都有巨大的潜力可挖。现在农民工都可以进城务工了,中国也可以鼓励素质高的劳务人员大踏步地走出去。中国在过去20多年中在这方面也积累了丰富的经验,可以进一步总结和提高。
只分享最想分享的精品http://6share.blogbus.com/

TOP

沧海浮尘,芸芸众生,有缘相识,有幸相知,真诚对朋友,坦然对人生。

TOP

中国人掂 该外国仔拍工  
牵课做家  钱利趟减

TOP

发新话题